為提高企業(yè)管理水平，積極探索企業(yè)管理新方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理理論和新企業(yè)管理模式，不斷的完善和改進(jìn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2月22日，江蘇艾華美陳中高層團(tuán)隊(duì)參加企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)。
什么是企業(yè)沙盤模擬課程？
企業(yè)團(tuán)隊(duì)沙盤模擬培訓(xùn)作為一種體驗(yàn)式的企業(yè)教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強(qiáng)化員工的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高員工的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使員工在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。
背景介紹
每組學(xué)員均將接手一家擁有8500萬資產(chǎn)的制造型企業(yè)，本次沙盤以運(yùn)營(yíng)一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)為前提，初始主打產(chǎn)品為P1，立足于本地市場(chǎng)。企業(yè)未來發(fā)展會(huì)不斷壯大，豐富產(chǎn)品線，研發(fā)P2、P3、P4產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。其自身擁有一個(gè)大廠房、3條手工生產(chǎn)線、1條半自動(dòng)生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)P1。模擬運(yùn)營(yíng)周期為3年。
角色認(rèn)知
此次模擬經(jīng)營(yíng)共分三個(gè)小組，每個(gè)小組5人，分別承擔(dān)首席執(zhí)行官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、營(yíng)銷總監(jiān)CMO、生產(chǎn)總監(jiān)CPO、采購總監(jiān)CSO。從角色名字可以看出來，每個(gè)人都有自身的角色定位和職責(zé)內(nèi)容，需要提前進(jìn)行認(rèn)知和理解，避免出現(xiàn)思想不統(tǒng)一。實(shí)際上每個(gè)人都想?yún)⑴c和指揮其他小組成員的工作內(nèi)容和方向，而忽略做好自己的事。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定
戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)未來的走向，是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)進(jìn)行考量，這個(gè)需要所有成員在CEO的引領(lǐng)下，群策群力去謀劃，奠定企業(yè)發(fā)展的基石，始終如一。戰(zhàn)術(shù)決定了企業(yè)當(dāng)下發(fā)展的每一步，是從短期或當(dāng)下的角度出發(fā)去制定，需要靈活應(yīng)對(duì)外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，尊重市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際。在開始模擬經(jīng)營(yíng)之處，小組成員需要認(rèn)真思考企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，長(zhǎng)期和短期的，定好發(fā)展策略，是激進(jìn)擴(kuò)張搞壟斷，還是慢慢發(fā)育打后期。每一年模擬經(jīng)營(yíng)開始時(shí)，定義好經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取更多銷售訂單，最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的開發(fā)和利用。
全價(jià)值鏈管理
所謂全價(jià)值鏈，其實(shí)對(duì)于制造型企業(yè)來說，即是體系能力。制造型企業(yè)作為重資產(chǎn)型企業(yè)，上游、下游環(huán)節(jié)眾多，內(nèi)部外部裙帶連接復(fù)雜成網(wǎng)，如何順利運(yùn)行和發(fā)展，就需要企業(yè)內(nèi)部建立系統(tǒng)完整的流程體系，以市場(chǎng)引領(lǐng)、用戶為導(dǎo)向，捋順價(jià)值流向、信息渠道。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，從產(chǎn)品誕生的流程來說，整個(gè)信息和價(jià)值流向應(yīng)該是：營(yíng)銷總監(jiān)→生產(chǎn)總監(jiān)→采購總監(jiān)，每個(gè)箭頭的前者為信息輸入端，作為后者的客戶。
成本意識(shí)
在大批量生產(chǎn)階段，成本的考量對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)提升至關(guān)重要。在沙盤模擬過程中，成本的意識(shí)重要性凸顯無疑。模擬初期，基于對(duì)游戲規(guī)則的陌生和欠了解，大多數(shù)小組陷入了“富二代”模式，有錢隨便花，大肆投入廣告費(fèi)競(jìng)標(biāo)、高舉短期債務(wù)大跨步進(jìn)行長(zhǎng)期投資。經(jīng)歷過幾輪的運(yùn)轉(zhuǎn)后，往往都會(huì)陷入現(xiàn)金流吃緊而不得不大量引入短期債務(wù)甚或長(zhǎng)期債務(wù)來維持企業(yè)生存。
財(cái)務(wù)報(bào)表
財(cái)務(wù)三大報(bào)表：現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。他們用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)揭示了企業(yè)真實(shí)情況，因此，了解各項(xiàng)數(shù)據(jù)的含義、來龍去脈，對(duì)于甄別好企業(yè)、壞企業(yè)極為有利。印象最為深刻的便是銷售產(chǎn)品的毛利數(shù)據(jù)。我們知道，毛利=銷售收入-直接成本。毛利高低也基本會(huì)象征企業(yè)是盈利還是虧損，畢竟它作為企業(yè)盈利計(jì)算的資金源頭。對(duì)于高毛利率的產(chǎn)品，在訂單量并不大的情況下，其在扣除相關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、折舊、利息、納稅之后，依然會(huì)有一定盈余。對(duì)于毛利率低的產(chǎn)品，企業(yè)必須沖刺更多銷量，提升整體毛利數(shù)據(jù)，同時(shí)控制單位成本，這樣才會(huì)有盈利可能，否則將陷于虧損。
從盤面來看，各組在早期都制定了不同的戰(zhàn)略，但在獲取訂單時(shí)候都有不同程度的高估自己，并且快速擴(kuò)大生產(chǎn)和研發(fā)投入，導(dǎo)致后續(xù)生產(chǎn)、銷售、資金鏈都有一些脫節(jié)的現(xiàn)象，往往都回過頭來熟悉規(guī)則。沙盤模擬游戲?qū)τ谖唇佑|過財(cái)務(wù)的同學(xué)，確實(shí)制造了一些小麻煩，各小組都在盤中的時(shí)候發(fā)現(xiàn)賬面無法做平，一點(diǎn)點(diǎn)的差異造成現(xiàn)金流和凈利率的巨大偏差。
但商場(chǎng)的精彩在于，永遠(yuǎn)不知道未來會(huì)發(fā)生什么。第三小組團(tuán)隊(duì)第一輪，因?yàn)閺V告費(fèi)投入過少，搶訂單落后其他小組。他們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，理清財(cái)務(wù)和生產(chǎn)思路，大力優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，并在第三輪成功獲取大額訂單，最終以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他2組，獲得最終勝利，上演一場(chǎng)成功的大逆轉(zhuǎn)，小組成員也興奮不已。
通過這一模擬，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通思維模式，以及促進(jìn)溝通協(xié)作新方式。
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